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中國安全市場進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代（持續(xù)修訂中，歡迎評(píng)論）
Posted by zhaol under 安全 , 電信 , 評(píng)論 , 中國
中國國內(nèi)的安全市場進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)期”，啟明星辰、綠盟、天融信、安氏、億陽、聯(lián)想網(wǎng)御、華為等戰(zhàn)國七雄擁有雄厚的客戶資源和資金基礎(chǔ)，帳前皆有勇猛善戰(zhàn)之士，漸漸開始統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)安全市場的潮流和聲音，基本上每個(gè)公開市場的項(xiàng)目都有其角逐的身影。
啟明星辰： 擁有雄厚的政府關(guān)系，自主開發(fā)的IDS和掃描器積淀很深，在電子政務(wù)和銀行證券等行業(yè)有很龐大的用戶基礎(chǔ)。與港灣科技聯(lián)合推出的天清漢馬防火墻 相信也有不錯(cuò)的銷售前景。春節(jié)前后隨著兩位電信背景深厚人士的加盟，正在力圖在電信行業(yè)謀取更高地位。最近融資的成功使IPO的成功率大增！
綠盟： 擁有獨(dú)一無二的技術(shù)研究實(shí)力和聲望，以及穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)。研究部的專家及其工作方式是中國安全公司中所特有的，技術(shù)人員在公司的地位和“話語權(quán)”也是最高 的。其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和反拒絕服務(wù)產(chǎn)品在市場上有不錯(cuò)的口碑，作為安全管理中心(SOC)解決方案的企業(yè)安全計(jì)劃(ESP)似乎沒有像其它公司那樣引進(jìn)外國產(chǎn)品 作為底層平臺(tái)，而是走了自己開發(fā)的道路�？傮w說，產(chǎn)品與技術(shù)聲望的結(jié)合保證了市場競爭方面的生存能力。云南移動(dòng)安全管理中心SOC項(xiàng)目不知道給公司帶來什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
天融信： 曾經(jīng)是國內(nèi)最早的安全公司，早在1997年我剛剛參加工作時(shí)，中國電信安全管理中心使用的防火墻就是“天融信”牌的。 但是00-03年的中間競爭時(shí)期，沒有能夠迅速 提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，給人感覺比較平庸、甚至每況愈下。最近一年來，招兵買馬，大幅擴(kuò)充，一時(shí)成為市場焦點(diǎn)。陸續(xù)推出了基于SOC的MSS服務(wù)，推出 了可信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) TNA理念，通過OEM完善了IDS和SOC產(chǎn)品線，成功獲得融資，正在全力沖刺IPO。
安氏：2003 年前曾經(jīng)是市場和潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。我本人也在安氏度過了2000－2003年整整三年難忘的時(shí)光，帶領(lǐng)創(chuàng)建了研發(fā)部、建立了最早的研發(fā)體系、開發(fā)了防火墻系 列等，而后帶領(lǐng)技術(shù)支持和安全服務(wù)建立了SOC的輪廓和路線圖。華為安全服務(wù)項(xiàng)目、江蘇移動(dòng)SOC項(xiàng)目是發(fā)展過程中重要的里程碑。雖然經(jīng)過了2003年劇 烈的人事動(dòng)蕩，目前還剛剛進(jìn)行完安氏中國與安氏領(lǐng)信的分拆，但是憑 借幾位核心銷售的強(qiáng)大客戶關(guān)系，1－2年內(nèi)依然會(huì)是電信行業(yè)的最大主導(dǎo)者。這兩三年來陸續(xù)簽下的有影響的電信項(xiàng)目包括：電信集團(tuán)與江蘇電信（1＋1）、浙江移動(dòng)、山東移動(dòng)、山西移動(dòng)、廣東電信等。
億陽：上市公司億陽信通的安全事業(yè)部依托自身網(wǎng)管方面原有的客戶基礎(chǔ)，是電信安全行業(yè)的重要競爭者。但是，推出的防火墻、入侵檢測、雙因子認(rèn)證等不少產(chǎn)品和解決方案，感覺戰(zhàn)線較長，特點(diǎn)和主攻方向不夠明確，從IDC的報(bào)告上看，還沒有哪個(gè)產(chǎn)品能夠占領(lǐng)較為前面的位置。拿下遼寧移動(dòng)安全管理中心SOC項(xiàng)目給整體安全解決方案增強(qiáng)不少信心。
聯(lián)想網(wǎng)御： 從上市公司聯(lián)想分拆出來后，聯(lián)想網(wǎng)御的身世還在焦點(diǎn)網(wǎng)上引起大家的興趣。農(nóng)行和北京移動(dòng)的安全服務(wù)項(xiàng)目是聯(lián)想網(wǎng)御的重要標(biāo)志性安全服務(wù)項(xiàng)目。目前，聯(lián)想網(wǎng) 御還是國內(nèi)等級(jí)化安全保護(hù)的重要推動(dòng)者。不管怎樣，分拆對(duì)于聯(lián)想網(wǎng)御是件好事，可以充分調(diào)動(dòng)主要管理層和技術(shù)人員的積極性。但是據(jù)說現(xiàn)在內(nèi)部有人事變動(dòng)， 或許會(huì)帶來或多或少的市場影響。亞信的股東地位似乎沒有給聯(lián)想網(wǎng)御帶來很多的電信項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
華為： 讓許多硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計(jì)費(fèi)公司、集成公司、安全公司都寢食難安的公司。擁有國內(nèi)最為成熟、完善的質(zhì)量體系和市場滲透團(tuán)隊(duì)。但是現(xiàn)在的問題 是內(nèi)部資源還沒有獲得很好的整合，市場上的聲音還不夠統(tǒng)一、強(qiáng)烈。如果能夠整合內(nèi)部資源，甚至像聯(lián)想那樣分拆這部分業(yè)務(wù)，將會(huì)激發(fā)調(diào)動(dòng)管理層和員工的創(chuàng)業(yè) 積極性。不管怎樣，華為將會(huì)是國內(nèi)安全市場全方位的競爭者和未來的領(lǐng)導(dǎo)者。2004年拿下山東移動(dòng)安全服務(wù)項(xiàng)目曾經(jīng)讓大家一驚。-
注1： 像東軟、方正、冠群金辰、上海金諾、華依、三零衛(wèi)士、理工先河等也都是國內(nèi)非�；钴S的安全公司，這里沒有一一提到，并不代表其在國內(nèi)的地位就不如上述戰(zhàn)國 七雄，而是本人不太熟悉，不敢胡亂評(píng)論而已。像大成天下、安言咨詢等后期之秀也沒有提及。而像思科、賽門鐵克、CA、Junper等跨國公 司由于其市場進(jìn)入方式和策略與國內(nèi)公司皆有不 同，所以也沒有列入。
注2：后來讀到“戰(zhàn)國時(shí)期” 感覺有些耳熟，左思右想，原來是還曾經(jīng)寫過一篇稿子稱為防火墻進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)期。深感自己詞匯貧乏，愧疚中
9 Responses to “中國安全市場進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代（持續(xù)修訂中，歡迎評(píng)論）”
wlj Says:
October 6th, 2005 at 5:06 pm
華為的“狼性”無論對(duì)內(nèi)對(duì)外，都表現(xiàn)得很明顯，對(duì)外市場的全面滲透能力極強(qiáng)，因此往往不經(jīng)意間，就能在盤子里劃拉走一大塊蛋糕。但問題在于內(nèi)部不同團(tuán)隊(duì)之間資源共享差，可能造成許多資源浪費(fèi)。安全方面包括產(chǎn)品開發(fā)、售前與實(shí)施團(tuán)隊(duì)等等，都存在這種“爭搶”。
對(duì)外的爭搶競爭力強(qiáng)，對(duì)內(nèi)的爭搶，則一方面消耗資源，另一方面，卻能夠從中“殺”出戰(zhàn)斗力最強(qiáng)悍的一支隊(duì)伍來。
目前華為在安全方面還比較缺乏人才，但投入已經(jīng)漸漸加大。
- wlj Says:
- October 6th, 2005 at 5:14 pm
- 綠盟在國內(nèi)的生存其實(shí)頗為尷尬，國內(nèi)的IT環(huán)境，在一定程度上并非“技高者得”的，環(huán)顧周圍的競爭者，多是類似“演而優(yōu)則唱”，從整體資源上看，比綠盟強(qiáng)勢很多。綠盟要在競爭中保持優(yōu)勢，一定得找到某個(gè)能夠有絕對(duì)優(yōu)勢的突破口。
- Richard Says:
- October 8th, 2005 at 1:19 am
- 華為正在逐漸整合其內(nèi)部的安全資源，圖謀形成完整的一只市場和技術(shù)力量。竟合中大家都要多注意了。呵呵
- 綠盟在國內(nèi)安全公司的獨(dú)一無二的特點(diǎn)是其“技術(shù)”特色，與之相伴的也是技術(shù)聲音在公司里的壓倒優(yōu)勢，至今還只有一位付總負(fù)責(zé)市場營銷，其它包括老沈應(yīng)該都是偏技術(shù)方面的聲音強(qiáng)些。這有優(yōu)勢，也有營銷時(shí)的不足。
- lp Says:
- October 14th, 2005 at 7:37 am
- 博士對(duì)安全行業(yè)很了解啊，說的很到位，我有兩個(gè)觀點(diǎn)：
- 一、戰(zhàn)國戰(zhàn)國，充其量是日本的戰(zhàn)國，不是中國的戰(zhàn)國，安全雖然熱門，但是卻是一盤小生意，還得等到這個(gè)市場大起來才行，現(xiàn)在無非是惡性競爭，同質(zhì)化嚴(yán)重
- 二、博士說的這些公司，無非是高端市場的高手，這個(gè)世界真正高端公司很大的寥寥無幾啊。看看世界最大的安全公司（我不知道自己說的是否準(zhǔn)確），前5名中有3大病毒廠商，IBM算一個(gè)做高端客戶，還有一個(gè)忘記了，這些做防毒主要靠賣單機(jī)防毒啊。
- zhaol Says:
- October 17th, 2005 at 3:35 am
- 市場不大，但是可以幫助撬動(dòng)更大的IT市場，換來“眼球”。呵呵。
- 反病毒和防火墻將持續(xù)把持安全市場的前兩位。
- arrow Says:
- October 17th, 2005 at 6:06 am
- 以下全為個(gè)人觀點(diǎn)，冒然發(fā)言可能有些突兀，呵呵。
- 1 有些曾經(jīng)輝煌的公司如瑪賽如果簡單分析一下，想想為什么他會(huì)突然消失也挺有意思的。
- 2 終端安全和防病毒將逐漸融合，文中前幾位的公司都在完善自己的產(chǎn)品線，無論是自主研發(fā)還是OEM其他。
- 3 企業(yè)的創(chuàng)立時(shí)間和發(fā)展規(guī)模是相輔相成的，大部分公司都是有5年以上的時(shí)間了，其中天融信和啟明是最長的。
- zhaol Says:
- October 17th, 2005 at 6:24 am
- 華為、聯(lián)創(chuàng)、安氏，還有更多的本土公司開發(fā)了、正在開發(fā)自己的桌面安全套裝、雙因子認(rèn)證等產(chǎn)品。 瑪賽真的對(duì)大家都很印象深刻，短短時(shí)間內(nèi)就成為大家的關(guān)注對(duì)象、競爭對(duì)手，本身就是一種榮譽(yù)，對(duì)瑪賽的一種認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)者過早地失去控股權(quán)，企業(yè)的命運(yùn)成為更大的公司的籌碼，我覺得這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)。中科網(wǎng)威也是同樣的教訓(xùn)。不知大家是不是這樣認(rèn)為？
- zhaol Says:
- October 21st, 2005 at 9:11 am
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- Richard Says:
- October 30th, 2005 at 10:15 am
- 關(guān)于亞信與聯(lián)想網(wǎng)御這邊的前景還不是很明朗，下面摘取的一段新聞報(bào)道：
- 三季度業(yè)績下滑
- 昨天下午，亞信集團(tuán)在北京召開了新聞發(fā)布會(huì)，公布亞信2005年第三季度財(cái)報(bào)。截至今年9月30日，亞信凈收入(除去第三方硬件成本)為2200萬美元，比上年增長53%，比上一季度下降7%，凈利潤為43萬美元，同比下滑91.4%，但其毛利率則上升到43%，并持續(xù)4個(gè)季度增長。
- 聯(lián)想亞信第三季度在亞信凈營收中所占比例為26%，在亞信軟件產(chǎn)品和解決方案營收中所占比例為21%，在亞信服務(wù)營收中所占比例為36%。
- 亞信集團(tuán)CEO兼總裁張振清表示，亞信的“計(jì)費(fèi)方案”繼續(xù)簽得大單，同時(shí)聯(lián)想亞信旗下的安全產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)也體現(xiàn)出巨大的市場機(jī)會(huì)。
- 對(duì)于本季度財(cái)報(bào)業(yè)績的下滑，張振清表示，這只是季節(jié)性的波動(dòng)，因?yàn)楣驹谶@段期間轉(zhuǎn)讓了一些業(yè)務(wù)，所以牽扯到一些收入的下滑。與張振清的回答如出一轍，亞信前任CEO張醒生昨天也對(duì)記者表示，亞信的新任領(lǐng)導(dǎo)層非常專業(yè)，而在亞信的10多年歷史中，也總有高峰和低谷，并不能只看一個(gè)季度的報(bào)表就簡單地作出評(píng)價(jià)。
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發(fā)表于 2005-11-01 13:40
