華為是否能影響全球存儲(chǔ)市場格局？

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撥開迷霧細(xì)看華為存儲(chǔ)》 文 / DOSTOR原創(chuàng) 李亞林\r\n\r\n　　北京時(shí)間2007年7月18日，華為在京高調(diào)發(fā)布其存儲(chǔ)與安全產(chǎn)品。此次發(fā)布會(huì)的主題定為“存儲(chǔ)天下 安全時(shí)空”，意欲詔示業(yè)界，華為不再是那個(gè)純粹的通信設(shè)備解決方案供應(yīng)商，他的新領(lǐng)域，將拓展至存儲(chǔ)與安全。 \r\n\r\n　　這本是一件令人欣喜的事情，但在發(fā)布會(huì)后，筆者卻產(chǎn)生了更多的疑問與不解。 \r\n\r\n　　華為，總以通信業(yè)界巨頭的形象出現(xiàn)在我們的面前。其涉足安全領(lǐng)域是必然的結(jié)果，畢竟其IT信息基礎(chǔ)架構(gòu)來看，基礎(chǔ)架構(gòu)的安全比之應(yīng)用層的安全來得高效可靠得多。而安全也是當(dāng)今IT業(yè)界最為熱門的話題之一，無數(shù)的黑客與病毒們用自己的行動(dòng)來為網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)備供應(yīng)商們提供了一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也為他們提供了一個(gè)又一個(gè)賺取豐厚利潤的空間。而華為擁有強(qiáng)悍的通信業(yè)務(wù)技術(shù)及產(chǎn)品線，介入安全領(lǐng)域只是水到渠成的事情。但存儲(chǔ)呢？ \r\n\r\n　　提起存儲(chǔ)，幾乎沒有多少人了解華為的存儲(chǔ)。而我們，也僅僅只能夠從其官方網(wǎng)站上看到寥寥可數(shù)的幾款產(chǎn)品。而如果僅從其首頁面來看，存儲(chǔ)完全不在其推介產(chǎn)品列，甚至于在二級(jí)頁面中，如果不注意那個(gè)“存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全”下面的“OceanStor存儲(chǔ)產(chǎn)品”，想必，沒有人還會(huì)注意到，原來華為也有存儲(chǔ)產(chǎn)品。而談到其存儲(chǔ)的市場狀況，知之者更是少之又少。筆者曾與業(yè)界幾位資源存儲(chǔ)工程師談起華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品，而得到的回復(fù)則無一例外的讓人失望。而華為自身的市場宣傳又在很大程度上扼制了其存儲(chǔ)產(chǎn)品為世人所知的機(jī)會(huì)，自此，人們提起華為而不知其擁有存儲(chǔ)產(chǎn)品，也就不足為奇。 \r\n\r\n　　但顯然華為并不希望放棄存儲(chǔ)這塊巨大的蛋糕。看看老對(duì)頭思科，盡管其市場拓展阻力重重，但依然奮力開拓，從另一個(gè)側(cè)面也為華為提了個(gè)醒：存儲(chǔ)這塊市場，還是很有潛力可挖的。于是乎，華為在繼與3Com的合作試水之后，再與Symantec進(jìn)行合資。當(dāng)然，后者更確切地可以理解為華為主要想在北美市場有所作為，給思科的地基挖幾個(gè)窟窿。對(duì)于存儲(chǔ)，算是個(gè)附帶產(chǎn)品吧。 \r\n\r\n　　之所以這樣來看，筆者認(rèn)為從此次發(fā)布會(huì)中的幾個(gè)細(xì)節(jié)可以看出。 \r\n\r\n　　首先，此次發(fā)布會(huì)中，大部分的時(shí)間，都被用于安全市場的分析及產(chǎn)品介紹，并被放置于優(yōu)先講解的位置。而存儲(chǔ)產(chǎn)品則僅僅是在主題中居于優(yōu)先考慮。再者，華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品有什么新意嗎？顯然沒有。不僅沒有，甚至在某些方面令人覺得有些不可思議。 \r\n\r\n　　其重點(diǎn)推介的高端FC存儲(chǔ)產(chǎn)品，在當(dāng)前FC江河日下的大環(huán)境中，顯得那樣的刺眼。雖然也推出IP存儲(chǔ)，但筆者不能夠理解的是，在高端應(yīng)用領(lǐng)域，哪怕FC不是行將沒落，華為的市場機(jī)會(huì)又有多大？比較EMC、IBM、HDS等在這一領(lǐng)域有著絕對(duì)優(yōu)勢的技術(shù)與產(chǎn)品的廠商，他們?nèi)绾稳ハ嘀�相抗衡？換言之，高端領(lǐng)域的市場份額已然不是2000年存儲(chǔ)方興未艾時(shí)的能夠讓華為大碗喝酒大口吃肉的地步，相反，這一市場的成熟與飽和已然令專業(yè)存儲(chǔ)廠商們開始尋求新的方向，而這一方向，便是SMB市場。由此看來，筆者只能將華為此時(shí)推出高端FC產(chǎn)品理解為這是華為開始發(fā)力存儲(chǔ)市場的一個(gè)信號(hào)，僅此而已。 \r\n\r\n　　另一方面，華為雖在IP通信領(lǐng)域亦可在全球市場位列前茅，但其在存儲(chǔ)領(lǐng)域并未提出任何有價(jià)值的甚至新意的理念與技術(shù)。這或許是此前華為對(duì)于存儲(chǔ)并不重視所致。但顯然，有了H3C的前車探路，華為該在這一領(lǐng)域有所作為。同時(shí)，IP亦是存儲(chǔ)技術(shù)大勢所趨，而華為是否會(huì)抓住這一機(jī)遇，搶占市場有利地勢，卻未為可知。 \r\n\r\n　　最后，華為是否會(huì)繼續(xù)以華為為主進(jìn)行存儲(chǔ)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)，是一個(gè)比較讓人感興趣的事情。拋開曾經(jīng)的H3C不言，單就最近的華賽便足以令人想入非非。雖然我們總是在一廂情愿地認(rèn)為華為與賽門鐵克的合作必然要在存儲(chǔ)領(lǐng)域大干一場，但無奈華為總是要在所有人都要把想像力發(fā)揮到極致時(shí)仍然不表一個(gè)態(tài)。問題是，華為與華賽，如果都玩存儲(chǔ)，那他們的研發(fā)會(huì)怎樣的模式？在市場上的競爭又會(huì)是怎樣的一種情形？或者，我們應(yīng)該更為干脆地認(rèn)為，華賽無非是華為與賽門鐵克之間在安全領(lǐng)域的一個(gè)結(jié)合體，對(duì)于存儲(chǔ)，人家壓根就沒去考慮過。這樣一來，或者就可以更好地弄清楚華為日后的存儲(chǔ)將會(huì)是怎樣的一種研發(fā)模式。 \r\n\r\n　　華為的戰(zhàn)略讓人看不懂，想不通。為什么要做盤陣生意，而且其中包括那讓人無法理解的FC高端產(chǎn)品。為什么不像H3C那樣戰(zhàn)略清晰地去做IP存儲(chǔ)？或者緊跟思科步伐，與Brocade在交換機(jī)市場角一下力？畢竟華為的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢在于通信，而非在于存儲(chǔ)陣列。華為要玩存儲(chǔ)，本身不是一件新鮮事，新鮮的只是他現(xiàn)在才開始著力去做，更新鮮的是沒人看得清其戰(zhàn)略到底是怎樣的。其實(shí)，華為的市場策略，本就是一盤盤的棋局，只是這盤標(biāo)注著“存儲(chǔ)”字眼的棋局，多少還是讓人有些看不太懂，難道是傳說中的“玲瓏棋局”？！

smile_hua

那個(gè)會(huì)議我也去旁聽了，感覺華為的FC存儲(chǔ)僅僅是中級(jí)產(chǎn)品的配置，而IP存儲(chǔ)低的太低，高的有太高，市場對(duì)于IP存儲(chǔ)的定位還是在性能要求不強(qiáng)的領(lǐng)域，為降低整體成本而選用的。

tiger_wxh

很困難，這不是一朝一夕就能改變的\r\n國內(nèi)的企業(yè)在自主創(chuàng)新方面還是差了很大的距離

聽風(fēng)

不信任華為，我還是老老實(shí)實(shí)購買EMC的算了

cqyayu

去問問華為市場部的人,就明白了.\r\n我認(rèn)為華為與symantec 合作只是為切入存儲(chǔ)市場作為一個(gè)合理的方式.兩個(gè)公司經(jīng)營策略方向不一樣,一個(gè)是作硬件,一個(gè)是作軟件的,雙方只有合作關(guān)系(官方上稱伙伴關(guān)系), 不涉及利益沖突,雙方之所以合作肯定有共享的利益關(guān)系.至于華為存儲(chǔ)產(chǎn)品的匱乏,并不能說明華為不具備研發(fā)的實(shí)力,從年初到年中的存儲(chǔ)人才招聘, 我們可以看到華為進(jìn)軍存儲(chǔ)的決心.至于華為怎么劃分市場, 新產(chǎn)品如何定位, 客戶怎么細(xì)分及產(chǎn)品如何營銷那是華為考慮的事情. 大家也不要忘記華為當(dāng)初復(fù)制思科技術(shù)的研發(fā)力量. 僅此一項(xiàng)就可以證明華為的相關(guān)背景.