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lucywang2003

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1. 銷售經(jīng)理 ，北京，上海　


工作職責(zé)：打單銷售經(jīng)理

職位要求：　本科或以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不局限于外包行業(yè)，有氣場(chǎng)、對(duì)外包行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)的，有政府行業(yè)背景的候選人會(huì)比較好；

工作地點(diǎn)：北京，上海

  

2. 銷售總監(jiān)： 武漢，大連

不局限于外包行業(yè)，有氣場(chǎng)、對(duì)外包行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)的，有系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)或政府行業(yè)背景的候選人會(huì)比較好；

工作地點(diǎn) ：武漢、大連



崗位職責(zé) ：

l 負(fù)責(zé)本地政府關(guān)系開發(fā)與維護(hù)，政府項(xiàng)目銷售；

l 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)及銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：根據(jù)部門年度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售活動(dòng)，在銷售費(fèi)用預(yù)算額度內(nèi)，努力達(dá)成銷售收入和回款目標(biāo)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)（含銷售收入和收款）負(fù)責(zé)定期對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行Review并作出收入及收款預(yù)測(cè)，定期制訂銷售目標(biāo)差距消除計(jì)劃；

l 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)及落單：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、控制和管理重點(diǎn)項(xiàng)目銷售過程，跟蹤銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目重大問題；

l 負(fù)責(zé)項(xiàng)目過程監(jiān)督及驗(yàn)收推動(dòng)：參與重點(diǎn)項(xiàng)目需求評(píng)定，項(xiàng)目計(jì)劃，參與項(xiàng)目啟動(dòng)，監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)程，解決團(tuán)隊(duì)與內(nèi)外部重大溝通問題，推動(dòng)項(xiàng)目能夠高質(zhì)量按時(shí)交付；

l 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶高層管理者及業(yè)務(wù)、IT等相關(guān)部門維持良好的客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，領(lǐng)導(dǎo)部門重要業(yè)務(wù)拓展；


經(jīng)驗(yàn)/技能要求 ：

l 教育程度：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，名牌大學(xué)，MBA學(xué)位為佳；

l 經(jīng)驗(yàn)：7年以上IT企業(yè)客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有政府銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

l 知識(shí)：熟悉IT項(xiàng)目銷售流程，熟悉企業(yè)IT系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，熟悉企業(yè)客戶內(nèi)部決策流程；

l 具備較強(qiáng)的成就導(dǎo)向、人際理解與溝通能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

l 有雄心的，能適應(yīng)軟件公司節(jié)奏。



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