IBM“智慧商務”發(fā)布業(yè)務合作伙伴計劃

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2011年6月20日，北京訊，近日，IBM宣布在業(yè)務合作伙伴領域發(fā)布新的相關計劃，深入加強"智慧商務"戰(zhàn)略的實施和部署。當今移動通信和社會計算高速發(fā)展，令客戶的購買模式發(fā)生極大轉變，IBM發(fā)布的該項計劃可以幫助業(yè)務合作伙伴更好的迎接此次技術大潮、充分把握不斷增長的市場機遇。根據計劃，業(yè)務合作伙伴可以獲得來自銷售、市場營銷和技術等方面的培訓和指導，并有資格獲得相當于軟件銷售額50%的獎勵和零利率融資。

根據此次宣布的消息，IBM將以更加便捷、更具性價比的方式提供智慧商務解決方案。今年初，IBM發(fā)布"智慧商務"戰(zhàn)略，旨在通過為企業(yè)提供領先的軟件和服務，幫助企業(yè)轉變業(yè)務流程，助力其在當今數字市場中更快速的響應不斷變化的客戶需求。

IBM預計，智慧商務在軟件市場的價值可達200億美元。因為越來越多的企業(yè)和組織都在尋求如何將營銷、銷售及執(zhí)行的自動化程度提升到新的水平，以此提高客戶的忠誠度。

IBM始終持續(xù)致力于投資和構建健康的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，為合作伙伴提供適用的技能組合、開發(fā)資源和行業(yè)技能，從而拓展自身能力，更有效地滿足社交網絡和移動計算帶來的客戶需求。該項計劃的第一階段將重點扶持零售、電信、銀行和消費品行業(yè)的業(yè)務合作伙伴。

根據IBM"智慧商務"業(yè)務合作伙伴計劃，合作伙伴可申請由指定的IBM客服經理為其提供日常的支持以及用于營銷和推廣活動的業(yè)務開發(fā)基金，并參加IBM業(yè)務開發(fā)研討會，獲得幫助拓展客戶定制化需求的評估工具。

業(yè)務伙伴還能利用優(yōu)惠融資方案作為一個銷售利器。對于符合信貸條件并購買IBM軟件授權、軟件服務與軟件支持的客戶和業(yè)務合作伙伴，IBM全球融資部（IGF）將提供12個月的分期付款，最低可享有零利率。以其它融資租賃選項采購的硬件、軟件和服務也可享受極具競爭力的利率。IBM全球融資部可幫助業(yè)務合作伙伴及其客戶降低智慧商務的前期成本、優(yōu)化投資回報，并節(jié)省資金用于業(yè)務投資。

IBM軟件集團全球行業(yè)解決方案總經理Craig Hayman表示："借助智慧商務，IBM正在為全球業(yè)務伙伴定義新的市場機會，幫助他們提高技能、擴大業(yè)務，以滿足不斷增長的客戶需求。IBM正面向我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)擴展智慧商務計劃，通過提供最廣泛的行業(yè)專家和技術專家支持以及銷售支持，幫助他們在這個新興市場上提高銷售利潤。"

智慧商務業(yè)務伙伴享受的一大好處就是可以加入IBM軟件增值計劃，根據這個計劃，IBM全球融資部（IGF）將為其提供12個月的分期付款優(yōu)惠。在公司今后推出的全球合作伙伴專家計劃中，IGF打算在軟件融資的基礎上提供硬件及服務融資。通過此類融資計劃，IGF能幫助業(yè)務合作伙伴及其客戶降低創(chuàng)建和交付智慧商務產品的前期成本，并加快實現(xiàn)投資回報。

面向業(yè)務伙伴的智慧商務計劃提供兩種選擇方案，以幫助合作伙伴創(chuàng)建和交付豐富多樣的產品——從綜合供應鏈管理到B2B協(xié)作網絡和企業(yè)對消費者解決方案。

軟件增值智慧商務功能——業(yè)務合作伙伴現(xiàn)在可獲得高達智慧商務軟件（包括Unica、Coremetrics、Unica和WebSphere Commerce產品）銷售交易額50%的獎勵。要具備資格，業(yè)務合作伙伴必須是獲得銷售和技術支持認證的IBM軟件授權供應商。智慧商務解決方案開發(fā)計劃——旨在提供面向具體行業(yè)的銷售和技術支持，舉辦以客戶為中心的研討會，訪問IBM全球創(chuàng)新中心，以及獲得客戶互動銷售支持。要具備資格，區(qū)域集成商、獨立軟件開發(fā)商、營銷服務商必須通過IBM軟件及零售、電信、銀行和消費品等具體行業(yè)的認證。

認證合作伙伴還可以利用"智慧商務大學"（Smarter Commerce University）提高其技能。通過虛擬和面對面的課程，業(yè)務合作伙伴可在培訓中進行快速啟動銷售演練、基于角色的學習、競爭分析以及分析人員評審信息。