IBM 存儲(chǔ)爆發(fā)�。�！

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IBM 2004存儲(chǔ)新策略 整合方案唱響全年主旋律
【賽迪網(wǎng)訊】2003年開始復(fù)蘇的中國IT市場(chǎng)中存儲(chǔ)無疑是發(fā)展最快的熱點(diǎn)領(lǐng)域之一：不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)加上日趨完善的解決方案已將中國的存儲(chǔ)行業(yè)已提升到了全新的高度。在2003年越來越多的廠商已經(jīng)將目光投入到存儲(chǔ)解決方案這一領(lǐng)域，他們意識(shí)到，只有軟硬結(jié)合、全面集成的解決方案才能真正滿足用戶所面臨的業(yè)務(wù)需求和日益復(fù)雜的行業(yè)應(yīng)用。由此可見，2004年的存儲(chǔ)市場(chǎng)中，存儲(chǔ)解決方案必然是廠商競爭最激烈的核心領(lǐng)域：誰能夠提供最有競爭力的成熟的整合存儲(chǔ)解決方案，誰才能贏得用戶的認(rèn)可！誰能夠擁有最強(qiáng)大的渠道和技術(shù)支持，將成熟的解決方案提供給用戶，誰才能贏得最大的市場(chǎng)！作為存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，先進(jìn)的存儲(chǔ)系統(tǒng)、完美搭配的軟硬件產(chǎn)品、廣泛的渠道ISV支持及全國范圍內(nèi)的技術(shù)支持令I(lǐng)BM存儲(chǔ)在整合的解決方案提供上有著其他廠商無可比擬的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。2004年，IBM會(huì)如何演繹成熟的整合存儲(chǔ)方案，必將影響整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)。

整合存儲(chǔ)方案年的來臨

在過去的2003年，各大存儲(chǔ)廠商都在不遺余力地推廣如生命周期管理等技術(shù)解決方案。通過多年來在各個(gè)行業(yè)應(yīng)用中所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，IBM認(rèn)為：2004年應(yīng)該是“整合存儲(chǔ)方案年”，而不僅僅局限于技術(shù)層面上的單一概念的提出；提供給用戶的解決方案應(yīng)該上升到行業(yè)應(yīng)用的角度，才能真正滿足行業(yè)用戶的需求。真正成熟的解決方案需要集成有針對(duì)性開發(fā)的存儲(chǔ)軟件、搭配先進(jìn)的硬件系統(tǒng)、融合行業(yè)優(yōu)秀ISV的開發(fā)以及強(qiáng)大的技術(shù)支持，而絕不是簡單的軟硬件捆綁。

新春伊始，IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)部在京正式發(fā)布2004年全新的發(fā)展策略，提出了“整合存儲(chǔ)解決方案”的發(fā)展理念。怎樣引領(lǐng)整合存儲(chǔ)方案的發(fā)展，怎樣提供最強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺(tái)來幫助ISV開發(fā)應(yīng)用，怎樣把這些方案推廣到各行業(yè)當(dāng)中去是2004年IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)部的工作重點(diǎn)和使命，同時(shí)也是其繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)部大中華區(qū)總經(jīng)理于伯琨先生表示，“IBM長期致力于針對(duì)IBM存儲(chǔ)產(chǎn)品的軟件開發(fā)，與IBM優(yōu)秀硬件系統(tǒng)的結(jié)合、與行業(yè)領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的融合、以及在全國范圍內(nèi)對(duì)行業(yè)優(yōu)秀ISV的深入支持。這都令I(lǐng)BM全面存儲(chǔ)解決方案在軟硬件結(jié)合、應(yīng)用開發(fā)和技術(shù)支持上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。沒有任何一個(gè)廠商能夠像IBM那樣提供從產(chǎn)品到技術(shù)支持如此完善和成熟的存儲(chǔ)方案。2004年，我們將會(huì)繼續(xù)圍繞‘整合存儲(chǔ)解決方案’這一理念，繼續(xù)加強(qiáng)解決方案的完善和提升，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)渠道的支持力度。我們相信IBM將繼續(xù)鞏固在存儲(chǔ)市場(chǎng)的冠軍地位，成為2004整合存儲(chǔ)方案年的大贏家�！�

真正的整合存儲(chǔ)方案

2004年，IBM將演繹最具競爭力的整合存儲(chǔ)方案：除了IBM的存儲(chǔ)產(chǎn)品外，它融合了IBM先進(jìn)的存儲(chǔ)軟件，IBM ISG先進(jìn)硬件設(shè)備，行業(yè)領(lǐng)先合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)秀ISV的開發(fā)與技術(shù)支持，成為業(yè)界獨(dú)一無二的絕對(duì)整合解決方案。

硬件的完美配搭：作為IT架構(gòu)中的元素之一，存儲(chǔ)產(chǎn)品絕不能與其他硬件割裂來看。存儲(chǔ)產(chǎn)品與IT架構(gòu)中其他硬件服務(wù)器產(chǎn)品之間的配合將影響到整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行和整體性能。同樣被賦予IBM先進(jìn)技術(shù)的IBM ISG系統(tǒng)硬件產(chǎn)品和存儲(chǔ)產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有著相輔相成之處，雙方完美的配合將大幅度提升系統(tǒng)性能。從配合IBM eServer p系列UNIX服務(wù)器的PowerPac解決方案到配合IBM eServer x系列IA服務(wù)器的x-File解決方案，搭配ISG硬件系統(tǒng)的IBM整合解決方案已成功被應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

出色的軟硬結(jié)合：IBM整合存儲(chǔ)解決方案中融合了先進(jìn)的IBM存儲(chǔ)軟件。軟硬件之間在設(shè)計(jì)上的出色的相輔相成，大大提升了系統(tǒng)的可用性，以及未來的可擴(kuò)展性等。同時(shí)，隨著用戶對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)管理需求的提升，存儲(chǔ)管理軟件的重要性也凸現(xiàn)出來。專門針對(duì)IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的IBM存儲(chǔ)管理軟件，如Tivoli，是IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)出色的好管家。

行業(yè)領(lǐng)先提供商的合作： 在過去的幾年中，IBM全面存儲(chǔ)一直保持著與包括Brocade、Cisco、McData等在內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先提供商的合作，為IBM存儲(chǔ)解決方案中不斷增添著先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)元素，同時(shí)也為客戶提供了更多的選擇。與行業(yè)領(lǐng)先提供商的合作，實(shí)現(xiàn)了IBM存儲(chǔ)設(shè)備與其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更好的兼容與配合。2004年IBM將會(huì)繼續(xù)與行業(yè)領(lǐng)先提供商的廣泛合作，為用戶提供包括SAN網(wǎng)絡(luò)解決方案等在內(nèi)的全面集成解決方案。

優(yōu)秀行業(yè)ISV的支持：擁有大批行業(yè)優(yōu)秀ISV及合作伙伴的IBM 全面存儲(chǔ)能夠從前期咨詢、應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)部署到售后技術(shù)支持、服務(wù)為用戶先提供先進(jìn)的全面整合方案。2004年，IBM將與優(yōu)秀的ISV合作，將先進(jìn)的解決方案和技術(shù)支持覆蓋到二、三級(jí)城市的中小企業(yè)用戶，讓他們體驗(yàn)到真正的整合存儲(chǔ)方案。

完善的產(chǎn)品線：IBM整合存儲(chǔ)解決方案融合了IBM從磁盤、磁帶到網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的全線存儲(chǔ)產(chǎn)品。從最新上市的世界上容量最高的企業(yè)磁帶存儲(chǔ)設(shè)備IBM TotalStorage 3592到即將上市的SIS靈鯊虛擬存儲(chǔ)設(shè)備，IBM將始終以先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品提升解決方案的整體競爭力。

強(qiáng)大的渠道支持：

在過去的幾年中，IBM存儲(chǔ)已成功地通過“海龍王俱樂部”等方式為合作伙伴提供全方位技能培訓(xùn)和支持。同時(shí)，IBM在全國范圍內(nèi)建立了各種針對(duì)ISV和用戶的技術(shù)支持中心。2004年IBM會(huì)繼續(xù)加大對(duì)渠道的支持力度，在幫助合作伙伴提高自身的存儲(chǔ)相關(guān)技能及業(yè)務(wù)水平的同時(shí)挑選出高質(zhì)素精英合作伙伴，為用戶提供高質(zhì)量解決方案和技術(shù)支持。2004年IBM計(jì)劃投入超過500，000美金，為渠道提供技術(shù)支持和技能培訓(xùn)。

與eServer的渠道融合：利用既有的ISG合作伙伴的規(guī)模提高存儲(chǔ)渠道的廣度：繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)p系列合作伙伴的支持；提高x系列合作伙伴的聯(lián)合與市場(chǎng)拓展，尤其是在二、三級(jí)城市區(qū)域；開拓i系列以及Tivoli代理商的業(yè)務(wù)合作。

全面的技術(shù)支持：已有的IBM全面存儲(chǔ)功能演示中心TSDC和技術(shù)支持中心TSSC將會(huì)一如既往地為合作伙伴和用戶技術(shù)提供支持和咨詢服務(wù)。在2004年IBM還會(huì)繼續(xù)加大投資力度，將技術(shù)支持中心的覆蓋從重點(diǎn)城市延伸到二、三級(jí)城市。

先進(jìn)的技能培訓(xùn)：IBM為合作伙伴開設(shè)各種技術(shù)技能方面的培訓(xùn)。為了有效提高合作伙伴的整體水平，2004年IBM全面存儲(chǔ)將建立一整套培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、認(rèn)證、審核、監(jiān)督的流程和體制，每年計(jì)劃為分銷商培養(yǎng)35名，為集成商培養(yǎng)50名通過認(rèn)證的存儲(chǔ)專業(yè)工程師。

有針對(duì)性的市場(chǎng)和銷售支持：除已有的培訓(xùn)和支持外，2004年IBM在全國范圍內(nèi)將支持隊(duì)伍的人員增加到50人，分別針對(duì)集成商SI和二級(jí)代理商ISV分別推出發(fā)展和支持計(jì)劃：

針對(duì)集成商SI: 2004年IBM將會(huì)推出一系列針對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品、存儲(chǔ)技術(shù)及知識(shí)的培訓(xùn)，幫助集成商更好地為用戶提供前期咨詢、系統(tǒng)搭建及售后技術(shù)、服務(wù)支持。

針對(duì)二級(jí)代理ISV：2004年IBM將會(huì)為ISV推出一系列有關(guān)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)的培訓(xùn)，尤其是針對(duì)數(shù)字媒體等重點(diǎn)行業(yè)，加深I(lǐng)SV對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)的了解，從而為用戶提供和開發(fā)針對(duì)行業(yè)需求的解決方案。同時(shí)， IBM將會(huì)加大對(duì)二、三級(jí)城市ISV的支持，用以支持1500家左右的二級(jí)代理ISV，將覆蓋面從以往的重點(diǎn)城市，延伸到二、三級(jí)城市，在技術(shù)和方案推廣上給予ISV強(qiáng)有力的支持。