西門子副總裁王偉慶：明年在京滬杭開體驗(yàn)店

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　11月27日消息，騰訊家電近日獲悉，西門子家電明年計(jì)劃將在北京、上海、杭州分別開設(shè)自有品牌的消費(fèi)體驗(yàn)店，主要用于活動(dòng)體驗(yàn)和展示。

　　這一消息在騰訊家電對(duì)西門子副總裁銷售總經(jīng)理王偉慶的專訪中得到證實(shí)。

　　王偉慶向騰訊家電透露：“對(duì)于產(chǎn)品的展示我們不會(huì)把銷售作為主導(dǎo)，我們會(huì)有一些體檢店，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品很豐富，一些賣場(chǎng)或者櫥柜產(chǎn)品展示廳不會(huì)將我們的產(chǎn)品全部展示，因此我們需要在大城市做體驗(yàn)店。目前在南京我們有一家自己的體驗(yàn)店，明年計(jì)劃在北京、上海，杭州各開一家體驗(yàn)店.”

　　對(duì)于目前西門子大力推廣的與櫥柜上合作展示銷售的策略，王偉慶解釋到，連鎖渠道，更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品性能，更加追求量與價(jià)格，這在一定程度上必然會(huì)忽略掉消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　“很多消費(fèi)者愿意花錢去買服務(wù)，爭(zhēng)取在購(gòu)物過(guò)程中獲得更好的享受，遇到廚房展廳的方式，會(huì)有更好的體驗(yàn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)更多的是形象展示和親身體驗(yàn)。”王偉慶對(duì)騰訊家電說(shuō)。

　　地產(chǎn)渠道收益將直逼連鎖賣場(chǎng)

　　王偉慶大膽預(yù)測(cè)，中國(guó)廚電市場(chǎng)的發(fā)展要快于德國(guó)，最快10年后，西門子中國(guó)廚電產(chǎn)品在櫥柜地產(chǎn)渠道的營(yíng)收應(yīng)該能占到整體的一半。

　　王偉慶透露，在德國(guó)，櫥柜地產(chǎn)的家電渠道營(yíng)收要占到57%，而百貨、連鎖等渠道所占的比例為43%。而在中國(guó)，目前廚電走櫥柜地產(chǎn)渠道的營(yíng)收才不到整體的10%。估計(jì)未來(lái)10年到20年間，西門子中國(guó)廚電產(chǎn)品在櫥柜地產(chǎn)渠道的營(yíng)收應(yīng)該能占到整體的50%，與連鎖賣場(chǎng)平起平坐。

　　在渠道的鋪設(shè)上，除了體驗(yàn)店和櫥柜產(chǎn)品展示外，西門子渠道目前鋪設(shè)最廣的是家電連鎖賣場(chǎng)。西門子目前之所以大力鋪設(shè)櫥柜地產(chǎn)渠道，主要是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者生活方式和意識(shí)的變化，讓西門子看到了這一部分市場(chǎng)的潛在需求。

　　王偉慶在談到西門子這一渠道策略時(shí)坦言，中國(guó)市場(chǎng)有高端消費(fèi)的需求，在人民生活水平提高的基礎(chǔ)上對(duì)于廚房要求越來(lái)越高，但是很少有廠家提供咨詢和服務(wù)，西門子做體驗(yàn)式展廳、做櫥柜嵌入式產(chǎn)品展示，主要是讓消費(fèi)者能夠更進(jìn)一步了解整體廚房的概念。

　　倡導(dǎo)整體廚衛(wèi)概念推進(jìn)廚房標(biāo)準(zhǔn)化

　　目前西門子廚電遇到的問題是如何將產(chǎn)品放進(jìn)消費(fèi)者的廚房，在這一點(diǎn)上，西門子采取了推動(dòng)廚房標(biāo)準(zhǔn)化的策略。

　　王偉慶表示，西門子只是專注于做廚房電器，對(duì)于櫥柜本身并不涉及，與櫥柜商只是合作關(guān)系。但是廚房需要有標(biāo)準(zhǔn)才能使電器與櫥柜更好的結(jié)合起來(lái)，有了標(biāo)準(zhǔn)才能談?wù)�體廚房的個(gè)性化。當(dāng)廚房標(biāo)準(zhǔn)化后，消費(fèi)者可以選擇任意品牌的產(chǎn)品進(jìn)行組合，這也增加了消費(fèi)者的自由選擇的空間。

　　據(jù)騰訊家電了解，西門子家電正在與五金協(xié)會(huì)商討廚房標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展工作，目前正在對(duì)這個(gè)十年前就已經(jīng)有的推薦性標(biāo)準(zhǔn)做進(jìn)一步的細(xì)節(jié)修改。

　　王偉慶強(qiáng)調(diào)，目前房地產(chǎn)商已經(jīng)逐漸的開始重視標(biāo)準(zhǔn)化，精裝修的房子將來(lái)會(huì)成為主流，當(dāng)產(chǎn)品到一定量級(jí)的時(shí)候，勢(shì)必要采取標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，廚電與櫥柜標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，是做大市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。

　　由西門子對(duì)廚房標(biāo)準(zhǔn)化的策略，引出了整體廚房的概念。在強(qiáng)調(diào)整體廚房時(shí)，王偉慶這樣描述到，中國(guó)廚房的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，敞開式廚房和精裝房將成為未來(lái)主流趨勢(shì)，人們的觀念也在改變，原來(lái)大家愿意把電器暴露在外面，以示自己生活條件的富足，而現(xiàn)在消費(fèi)者開始關(guān)心廚房的整體效果，怎樣能讓廚房成為一個(gè)整體是現(xiàn)在消費(fèi)者考慮最多的。

　　王偉慶解釋，基于這種變化，西門子家電開始倡導(dǎo)整體敞開式廚房，同時(shí)，不光是一個(gè)空間和形式的改變，更多的是生活方式的改變。