國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商應快速逃離價格戰(zhàn)

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“現(xiàn)在我非�？春脟�產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，一是核高基正在深入落地；二是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都已經(jīng)尋到了大東家，來自投資方的支持不僅包括資金方面，同時投資方也是國內(nèi)一流的公司，順帶而來的市場拉力，給國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商將帶來更多的市場資源和客戶，三是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商經(jīng)歷多年的發(fā)展，前期拓展積累了一定的典型應用案例。3年后，我們會看到國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫比現(xiàn)在更成熟一些�！弊鳛閲鴥�(nèi)中間件第一品牌的北京東方通科技股份有限公司副總經(jīng)理楊樺信心十足地對記者笑言道。

不過，他進一步指出，東方通早已與達夢數(shù)據(jù)庫、南大通用、人大金倉、神舟通用都有過接觸，“我們與人大金倉在北京政府行業(yè)合作比較多，與達夢數(shù)據(jù)庫在江西、安徽等地方政府也有合作，我們推出的每一個產(chǎn)品都有針對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的支持接口。”



北京東方通科技股份有限公司副總經(jīng)理楊樺

據(jù)楊樺分析，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都是在“18號文件”出臺后才開始市場化運作，因而大家面臨市場化運作不成熟的問題非常突出，當前在一些行業(yè)領域有一些成功應用，表明國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫基本可用，但是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間競爭比較厲害，大家面臨的客戶市場面太小，相互打拼很厲害。這只是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進步過程中的一個環(huán)節(jié)，待國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商的商業(yè)運作能力變得越來越強之后，這個過程會很快過去，一旦市場接受國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫更多了，那么國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間的碰撞會逐漸減少。不過，價格戰(zhàn)不是很好，既傷害自己，也對整個行業(yè)不利。降價不是唯一手段，只是市場和他們有一個磨合的過程。

況且這還不是一個最大的問題，主要問題在于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商對價格的認識還不徹底，需要盡快提高商業(yè)運作能力。“拿我們來說，中間件廠商之間也有過價格戰(zhàn)也經(jīng)歷，但這個過程經(jīng)歷一年左右就很快過去了，因為ORACLE、IBM的中間件產(chǎn)品并沒有因為借力價格戰(zhàn)而增加多少市場份額，所以中間件廠商很快擯棄了價格戰(zhàn)策略，更看重產(chǎn)品品質(zhì)。而用戶考慮的首要因素也是品質(zhì)，而后才可能是價格等等。同時，國產(chǎn)中間件廠商之間也有過價格戰(zhàn)，后來大家達成共識，拼價格不一定能贏得用戶認可。”楊樺以中間件的市場發(fā)展為例子，現(xiàn)身說法，揭示出國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的市場問題。

“東方通中間件主要專注金融、電信、交通，以及地方政府，其它國產(chǎn)中間件用戶主要集中在政府行業(yè)。國產(chǎn)中間件廠商之間碰撞越來越少了，當前，可能有5%左右的市場大家在相互爭搶，但不是主要方面，而國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商基本上都是面對100%的客戶市場在碰撞。”楊樺詳細分析道，“國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在技術、市場規(guī)模上差異很小，基本上是齊頭并進。東方通從1992年系統(tǒng)集成商到1998年開始轉(zhuǎn)型做獨立軟件開發(fā)商，我們一開始就是做市場出身，對市場化運作的規(guī)律掌握得快一些。早在1998年，中國中間件市場還處于紛爭局面，IBM、BA等都還沒有形成絕對壟斷地位，當時我們的發(fā)展機會比現(xiàn)在的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要好得多。當前，國產(chǎn)中間件廠商占領了國內(nèi)中間件市場的15%左右，國產(chǎn)化的中間件市場份額很大一部分被東方通所占領。而國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場已經(jīng)被ORACLE、IBM、微軟壟斷了，他們的市場成熟度遠遠超過了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商。當前，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商也不能整合成一家，就算能實現(xiàn)整合，但對市場拓展并不利，用戶選擇性小，而可能丟掉一些市場。因此，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商還需要更長的成長時間來獲得發(fā)展�！�

可是，當前國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商談得更多的是研發(fā)，對市場談得不多，其思路與國產(chǎn)中間件、國產(chǎn)操作系統(tǒng)的成長很不一樣�？赡苁菄�產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商在這個方面還缺乏專業(yè)的純市場化的人才。

不過，作為基礎軟件的核心之一，像國產(chǎn)中間件廠商東方通能夠成功部署金融、電信等行業(yè)的核心應用，那么這對于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫就是一種鼓舞，表明他們也同樣可以有機會進入重大行業(yè)的核心應用領域�！白鳛榛�礎軟件產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊，我們與國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商相互之間的合作是開放的，我們具備的有些資源可以帶給國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等友商，大家的客戶資源是可以互相扶持與拉動。東方通設有渠道合作部，兼顧上下游伙伴的合作職能，包括下游的系統(tǒng)集成商，上游的數(shù)據(jù)庫，以及技術性廠商和組織。并且還和人大金倉聯(lián)手，建立了聯(lián)合實驗室。只是我們關注的重點是針對用戶的技術服務中的具體應用方面，而在用戶的具體應用上有一定的差異性，要求我們必須關心數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)等各個層面的問題，同時我們也常常攜手友商共同為用戶解決問題�！� 楊樺十分強調(diào)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫也應該如國產(chǎn)中間件廠商一樣，更加加強上下游的伙伴合作，迅速逃離價格戰(zhàn)的陰影。